經銷商一直是生豬產業鏈中不可（kě）或缺的一（yī）環節，上承廠（chǎng）家，下接豬場，總能精準（zhǔn）把握行業動態，為企業和豬場的發展（zhǎn）做出了重要貢獻。但隨著養（yǎng）殖結構的變化，這（zhè）個群體（tǐ）也在（zài）經曆著“適者生存，不（bú）適者淘（táo）汰”的行業（yè）洗禮！廣東（dōng）新（xīn）牧源是如何做呢（ne）？

《農財（cái）寶典（diǎn）》新牧（mù）網（wǎng）

金牌服務商係列報道

廣東花季成人色片：別人關閉和退出，它卻逆勢而生

《農財寶典》新牧網記者 魏變勝

經銷（xiāo）商一（yī）直是生豬產業鏈中不可或缺的一環節，上（shàng）承廠家，下接豬場，總能精準把握行（háng）業動（dòng）態，為企業和豬場的發展做出了重要貢獻。但隨著養殖結構的變化，這個群（qún）體也（yě）在經曆著“適者（zhě）生存，不適（shì）者（zhě）淘汰”的行業洗禮！

然而，在經銷商關閉（bì）和退出的潮流中，廣（guǎng）東（dōng）花季成人色片（yuán）農牧科技有限公司（sī）（以（yǐ）下簡稱花季成人色片）卻逆勢而出，這究竟是為何呢？近日，《農財寶典》記者走進花季成人色片，試圖通過采訪其（qí）總經理黃曉帆來尋（xún）找答案（àn）。

農（nóng）財（cái）寶典為廣東新（xīn）牧源農牧科（kē）技有限公司總經（jīng）理黃曉帆（左）授牌

既是重新開始，亦是（shì）踐行轉型

花季成人色片團隊組建於2015年，而公司正（zhèng）式成立是2016年，至目前滿打滿算也（yě）就是一（yī）年多的時間（jiān）。在同為經銷商的公司中，新（xīn）牧源是名副其實的新人，可在經銷商的從業人員裏，花季成人色片的團隊不管是技術服務能力，還是在為人（rén）處世方麵都十分老練。或許正是有著（zhe）老練的底氣，他們才敢逆勢（shì）創業。

黃曉帆（fān）告訴《農財（cái）寶典》記者，畢業已有十年，但（dàn）從（cóng）來（lái）沒去企業上過班，一直都（dōu）是在經銷商工作。因為有著十年從業經銷商的經曆，他深知目（mù）前經銷商麵臨的難題：比如“上麵壓著，下麵頂著，讓（ràng）人很難（nán）受。”尤其是（shì）一些大品牌的代理商，時常被人在脖子上“磨刀（dāo）”。比如產品的（de）質量（liàng）完全由廠家決定，一旦產品出了問題，經（jīng）銷商跟豬場的關係就難以為繼……

“與其（qí）受人製約，還不如自己做自己的產品。”花季成人色片的誕生正是為（wéi）了改變當前的（de）經（jīng）銷商現狀，一方麵做傳統的（de）貿易業務和技術服務，為豬場提供綜合服務，一方麵做自己的實業，與專家合作研發實用的（de）產品，這正好（hǎo）是（shì）《農財寶典》此前（qián）報道過的經銷商轉型路之一（yī）。黃曉帆認為，現在出來創業，必然要避開老路子，但如何變化還沒有成功的模板套用，隻能邊走邊學。“現在我們是嚐試轉型，能不能成功不（bú）知道，但（dàn）不去嚐試的話永遠不能成功。”

搭建（jiàn）好平台，讓員工實現（xiàn）安居樂業

公司的發展離不開人才的支持，而《農財寶典》記者走訪（fǎng）廣西、江西和湖南的優秀經銷商了解（jiě）到，如何留住人才也是眾多經銷商麵（miàn）臨的難題。“創建一個經濟體，讓員工各取所需，在這裏實現安居樂業。”黃曉帆向記者分享了他的願景。

據悉，新牧（mù）源（yuán）團隊主要是80、90後，最年長的也就是（shì）1983年的總經理黃曉帆，正是因（yīn）為年（nián）輕，他們帶著（zhe）新的思想出發。黃曉帆認為，員（yuán）工離職主要是事多錢少壓力大，因此花季成人色片設置合理的管理機製，搭建相應的平台，讓員工從過去的打工變為如今的事（shì）業合夥人共同（tóng）打拚。目前，花季成人色片旗下已有（yǒu）肇慶和陽江兩個分公司，均是（shì）采用總公司控股和員工（gōng）參股（gǔ）的模式開展，最近（jìn）還籌（chóu）劃在（zài）江門設立新的分公司。

除了分配模式的創新外，花季成人色片還打造了自己的企業文（wén）化（huà）——“共謀發（fā）展（zhǎn），全力以赴”。黃曉（xiǎo）帆解釋，正（zhèng）是因為大（dà）家都是合（hé）夥人，所以發展需要大家共同出謀劃策，而謀（móu）劃好了就要全力以赴去執行，這樣（yàng）才能發揮作用（yòng）。值得提及的是，花季成人色片的所有人（rén）上班期間均穿著工作服，“這是對（duì）客戶的尊重。”記（jì）者采訪當天正是周末（mò）休息，但一位在家休息（xī）的員工接到總經理電話需要趕到公司時（shí），她依舊穿著（zhe）工作服。或（huò）許這正反映（yìng）出員工對花季成人色片的認可。

與人為善，紮實做好客戶的服務商

隨著行（háng）業的變化，經銷商已不僅是像過去那樣（yàng）的二道販子，如今還承接了更多的服務工作。“現（xiàn）在要不（bú）得任何（hé）欺騙，即使你今天欺騙了他（tā），但過幾天他的豬（zhū）會告訴主人（rén）你騙了他。”黃曉帆時常要（yào）求員工與人為善，坦誠（chéng）相待（dài），紮實找到與客戶的價值聯係所在，能幫養戶解決實實在在的問題。“現（xiàn）在需要建立好（hǎo）的口碑，而好的口碑需要好的（de）產品和過硬的團（tuán）隊。”

據了解，花季成人色片主要是代理疫苗，同時還聯合生產屬於自己的產（chǎn）品，新魚素和肌（jī）力源兩種產品已經上市。其自主生產的產品將麵（miàn）向全國，目前正在各省尋（xún）找（zhǎo）合適的夥伴。黃曉帆告訴《農財寶典》記者，十年的經銷商工作讓他知道客戶養殖過程中有哪些（xiē）難題，現在（zài）做產品就是幫養戶解決（jué）這方麵的難題。而為了讓團（tuán）隊更好的學習和提升（shēng），就在9月（yuè）下（xià）旬與一豬（zhū）場合作成立了（le）花季成人色片實訓基地，主要用（yòng）於培訓和提升員工服務豬場的技能。

在（zài）服務客戶方麵，除了常規工作，花季成人色片還轉型做起了（le）企業的采購部門，幫助一些（xiē）大豬場（chǎng）采購必需品，“雖然賺不了多少錢，但是能體現（xiàn）綜合服務能力，幫豬場省事省錢。”黃曉帆的心態和理念總是非同尋常。據他介紹，本科畢業考上研究生的他放（fàng）棄讀（dú）研，十年時間（jiān）他走的路都一帆風順，如（rú）今還能帶著新的（de）團隊、新的（de）理念和方向重新創業，離不開廣（guǎng）州和牧的王煒和（hé）孔杏華兩位領（lǐng）導的栽培和指導。