《農財寶典》新牧網記（jì）者 魏變勝

經銷商一直是生豬產業鏈中不可（kě）或缺的一環節，上承（chéng）廠家，下（xià）接豬場，總能精準把（bǎ）握行業動態，為企業和豬場的發展做出了重要貢獻。但隨著養殖結構的變化，這個群體也在（zài）經曆著“適者生存，不適者淘汰”的行業洗禮！

然而，在經銷商關閉和退出（chū）的潮流中，廣東花季成人色片農牧科技有限公司（以下簡稱花季成人色片）卻逆勢而出，這究竟是為何呢？近日（rì），《農財寶典》記者走進花季成人色片，試（shì）圖通過采訪其總經理黃曉帆（fān）來尋找答案（àn）。

農財寶典為廣（guǎng）東（dōng）花季成人色片農牧科（kē）技有限公司（sī）總經理黃曉帆（fān）（左）授牌

既是重新開始，亦是踐行（háng）轉型

花季成人色片團（tuán）隊組建於（yú）2015年，而公司正式成立是（shì）2016年，至目（mù）前滿打滿算也就是一年多的時間（jiān）。在同（tóng）為經銷商的公司中，花季成人色片是名副其實的新人，可在經銷商的從業人（rén）員裏，新（xīn）牧源的團隊不管（guǎn）是技術服務能力，還是在為（wéi）人處世方（fāng）麵都十分老練（liàn）。或許正是有（yǒu）著老練（liàn）的底氣，他（tā）們才敢逆勢創業。

黃曉帆告訴《農財寶典》記者，畢業已有（yǒu）十年（nián），但從來沒（méi）去企業上過（guò）班，一直都是在經銷商工作。因為有著十年（nián）從業經銷商的經曆，他深知目（mù）前經銷商麵臨的難題：比如“上麵壓著，下麵頂著（zhe），讓人很難受。”尤其是一些大品（pǐn）牌（pái）的代理商，時常被（bèi）人在（zài）脖（bó）子（zǐ）上“磨刀”。比如產品的質量完（wán）全由廠家決定，一旦產品出了問題，經銷商跟豬場的關係就難以為繼……

“與（yǔ）其受人製約（yuē），還不如自己做自己的產品（pǐn）。”花季成人色片的誕生正是為了（le）改變當前的經銷（xiāo）商現狀，一方麵做傳統（tǒng）的貿易業務和技（jì）術（shù）服務（wù），為豬場提供綜合（hé）服（fú）務（wù），一方麵做自己的實業，與專家合作研發實用的產品，這正好是《農（nóng）財寶典》此前報道過的（de）經銷（xiāo）商轉型路之一。黃曉帆認為，現在出來創業，必然要避開（kāi）老路（lù）子（zǐ），但如何變化還沒（méi）有成功的模板套用，隻能邊走邊學。“現在我們是（shì）嚐試（shì）轉型，能不能（néng）成功不知道，但不去嚐試的話永遠不（bú）能成（chéng）功。”

搭建好平台，讓員工實現安居樂業

公司的發展離不開人才的支持，而《農財寶典》記者走訪廣西、江西和湖南的優秀經銷商了解（jiě）到，如何留（liú）住人才也是眾多經銷商麵臨的難題。“創建一個（gè）經濟體，讓員工各取所需，在這裏實現安居樂（lè）業。”黃（huáng）曉帆向記者分享了他（tā）的願景。

據悉，花季成人色片團隊主要是80、90後（hòu），最年長的也就是1983年的（de）總（zǒng）經理黃曉（xiǎo）帆，正是因為年輕（qīng），他們帶著新的思想出發。黃曉帆認為，員工離（lí）職主要是事多錢少壓力大，因此（cǐ）花季成人色片設置合理（lǐ）的管理機製，搭建相應的平台（tái），讓員工從過去的打工變（biàn）為如今的（de）事業合夥（huǒ）人共同打拚。目前，花季成人色片旗下（xià）已有肇慶和陽江兩個分公司，均是采（cǎi）用總公司控股和（hé）員（yuán）工（gōng）參股的模式開展（zhǎn），最近還籌劃在江門設立新的分公司。

除了分配模式的創新外，花季成人色片還打造（zào）了自（zì）己（jǐ）的企（qǐ）業文（wén）化——“共謀發展，全力以赴”。黃曉帆解釋，正是因為大家都（dōu）是合夥人（rén），所以（yǐ）發展（zhǎn）需要大家共同出謀劃策，而謀劃好了就要全力以赴去執行，這（zhè）樣才能發揮作用（yòng）。值得提及的是（shì），花季成人色片的所有人上班期間均穿著工作服，“這是對客戶的尊重。”記者采訪當天正是周末休（xiū）息，但（dàn）一位在家休息的員工接到總經（jīng）理（lǐ）電話需要趕到公司時，她依舊穿著工作服。或許（xǔ）這正反映（yìng）出員工對花季成人色片的認可。

與人為善，紮（zhā）實做（zuò）好客戶的服（fú）務商（shāng）

隨著行業的變化，經銷商已不僅是像過去那樣的二道販子，如（rú）今還承接了更多的服務工作。“現在要不得任何（hé）欺騙（piàn），即（jí）使你今天欺騙了他，但過幾天他的（de）豬會告訴主人你騙了（le）他。”黃曉帆時常（cháng）要求員工與人為善，坦誠相待，紮實找到與客戶的價值聯係（xì）所在，能幫養戶解決（jué）實實在在的問題。“現在需要建立好的口碑，而好（hǎo）的口碑需要好的產品（pǐn）和過硬的團隊。”

據了解（jiě），花季成人色片主要是代（dài）理疫苗，同時還聯合生產（chǎn）屬於自己的產（chǎn）品（pǐn），新（xīn）魚素和肌力（lì）源兩種產品已經上市。其自主生產的產（chǎn）品將麵向全國，目前（qián）正在（zài）各省尋找合適的夥伴。黃曉帆告訴（sù）《農財寶典》記者，十年的經銷商工作讓他（tā）知道客戶養殖過程中有哪些難題，現（xiàn）在做產品就是幫養戶解決這方麵的難題。而為了讓團（tuán）隊更好的學習和提升，就在9月下旬與一豬場（chǎng）合作成立了花季成人色片實訓基地，主要用於培訓（xùn）和提升員工服務豬場的技能。

在服務客戶方麵，除了常規工作，花季成人色片還（hái）轉型做起了企業（yè）的（de）采購部門（mén），幫助一些大豬場采購必需品，“雖然賺不了多少錢（qián），但是能體（tǐ）現綜合服務能力，幫豬場省事省錢。”黃曉帆的心態和理念總是非同尋常。據他（tā）介紹，本科畢業考上研究生的他放棄讀研，十年時間他走的路都一帆風順，如今還（hái）能帶著新的團隊、新的理念和（hé）方向重新創業，離（lí）不開廣州和牧的王煒和孔杏華兩（liǎng）位領（lǐng）導的栽培和指導。